L’industrie du géospatial, regroupant les disciplines et l’offre en géomatique, cartographie, GPS et PND, télédétection, Location Intelligence, Location Based Services (LBS), est plutôt complexe et diversifiée. Cette diversité viens en partie du fait que les solutions ne proviennent plus seulement de joueurs conventionnels (Autodesk, Bentley, ESRI, MapInfo, Intergraph, ...) de l’industrie mais aussi et de plus en plus d’entreprises actives en TIC et sur le Web (Google, Microsoft, Oracle, Yahoo, ...) en général.

De plus, cette offre en solutions géospatiales ne s’adressent plus seulement aux experts ou professionnels mais aussi aux simples usagers.

La matrice de l’industrie du géospatial de BALIZ illustre cette complexité/diversité du marché. Elle vise à montrer à quel point ce que l’on lit, voit, comprend de l’industrie dépend de la notion « par qui –pour qui » afin de mieux comprendre et apprécier l’unicité, la portée et le potentiel d’une quelconque offre.

Entre ESRI, traditionnellement dans le coin inférieur gauche, et Google, initialement que dans le coin supérieur droit, où se positionne votre offre?

L’axe vertical de la matrice représente le contexte d’utilisation d’une offre, les grands marchés à qui s’adresse une offre :
- C = Consommateur/citoyen : le marché où l’individu consomme des produits et services, qu’ils soient gratuits ou payants en tant qu’automobiliste, consommateur, citoyen, voyageur, membre d’un réseau social, etc.;
- B = Business : toutes les industries ayant comme mission (core business) autre chose que de produire/livrer des logiciels, données, services et solutions en géospatial. Le « B » inclut aussi « G » pour Gouvernement;
- I = Industrie : les fabricants, les penseurs, les producteurs d’outils, données et solutions typiquement GÉO. Pour l’analyse de l’industrie du géospatial, il est primordial de faire ressortir l’industrie du géospatial (I) et de l’isoler du Business en général (B).

Il n’y a donc plus seulement les notions de B2B (offre poussée par le business pour le business) et de B2C (offre poussée par le business pour le consommateur) mais aussi celles du I2I, I2B ou I2C (offre de l’industrie pour l’industrie, la business ou le consommateur) .

L’axe horizontal de la matrice présente les types usagers à qui s’adresse une offre, selon leur niveau d’expertise, leur rôle et leurs attentes :
- Usager : Simple usager ayant de simples besoins ponctuels d’accès à l’information;
- Professionnel : Travailleur/salarié ayant une expertise professionnelle quelconque qui consomme de l’information géographique pour accomplir ses tâches et performer;
- Expert : Un géomaticien, cartographe, intégrateur, programmeur qui veut et qui peut produire et traiter de l’information et même concevoir des applications/solutions.

Une organisation, privée ou publique, qui à a concevoir et commercialiser une offre (logiciels, données, solutions, services, congrès …) en géospatial se doit d’identifier le ou les publics cibles afin bien-sûr que l’offre réponde à leurs besoins spécifiques mais pas seulement ça. Identifier le ou les publics cibles servira aussi à définir le modèle d’affaire propice et, pour la commercialisation, savoir comment les rejoindre et le convaincre.

BALIZ Conseil peut aider toute organisation à planifier et concevoir une offre, le modèle d’affaire associé et le plan de commercialisation idéal.

(Billet général, dans la catégorie ANALYSE de l'INDUSTRIE)